في سوق تحتد فيه المنافسة يوما بعد يوم وتصبح مهمة المبيعات أكثر تعقيدا وتغيرا، تسعى المؤسسات الى توظيف أفضل الكفاءات وتحقيق أفضل النتائج لا يمكن لأحد أن يؤدي عمله بكفاءة عالية بناءا على الخبرات والمعرفة التي يمتلكها فقط، ولكنه أيضًا يحتاج الى بعض السمات / الكفاءات السلوكية والمهارات التي تؤكد نجاحه في العمل وتجعله مناسبًا تمامًا للدور الوظيفي. المعرفة والخبرات يمثلان حوالي 20٪ من الكفاءات، ومن السهل نسبيًا تحديدها. بينما النمط السلوكي والسمات الشخصية والدوافع والمحفزات والمهارات المتخصصة تمثل حوالي 80 ٪ من الكفاءات، لكن تقييمها أكثر صعوبة بكثير. تقييم تحليل الشخصية من Extended DISC وتقييم مهارة المبيعات SALES18 يمثل حل مثالي وموثوق للكشف عن أنماط الشخصية ومهارات المبيعات المتخصصة ويساعد الافراد والشركات في تطوير مسار عمل واضح وناجح.